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心态理性 杭城车商重新看待“金九银十”

2012年10月10日18:44
来源:杭州网-每日商报 作者:张玲丽
  与十一长假西湖景区人满为患的场景相反,杭州车市今年的"金九银十"很是冷清。节后出来的各家4S店销售报表显示,汽车销售数据差强人意,尽管各汽车品牌经销商们在今年"十一"期间推出各类促销活动,然而效果并不明显,往年车市的大好风光已荡然无存,接下来如果经销商们要完成全年任务的话,最后一个季度的日子将会过得很辛苦。

  日系品牌全线沦落

  昨天记者在杭城的一家广本4S店采访时,市场部经理拿着一份销售资料表示:"我是5号就在店里上班了,外面是人山人海的热闹,店里却冷清的很啊,看车的人寥寥无几,销售人员基本上也是轮休放假。销量?这个时候怎么可能好呢。"同样,在位于汽车城附近的广丰4S店负责人表示,由于受到目前大形势的影响,日系车普遍都卖的不好,原本5月份销量已开始好转,但现在各种不利因素一出来,看车、买车的人都少了,虽然在十一期间也推出了各种促销,但是销量还是不行。据了解,不仅仅是广本、广本4S店日子不好过,长假期间绝大多数的日系品牌销售都不理想,甚至出现了下滑的趋势,在已经不景气的车市中又遇到大环境影响,估计今年日系品牌车商的日子不会好过。

  记者了解到,广丰在9月份已经对杭州经销商的销售任务削减三分之一,而广本也将经销商的销售任务减少一半,但是接下来的10月销售任务会如何,目前经销商还没有接到厂家通知。

  价格全线上涨 销售普遍不理想

  位于艮山东路的杭州斯柯达4S店相关负责人表示,今年十一长假的销售很一般,完全没有达到预期的效果,不过有一个原因是,十一期间他们并没有推出大力度的促销,相反斯柯达全系车价格还全面上涨。记者分析,可能是厂家和经销商在全年任务有望完成的形势下,已经在考虑如何回收价格、争取最大利润。

  同样,作为豪华车代表之一的宝马在十一长假期间的销售也很平淡。记者询问了几家宝马经销商,长假期间的销售和平时一样,并没有太大起落,反而是长假后很多车主纷纷到店保养汽车,这对于经销商来说是一笔不小的收入,所谓的"东边不亮西边亮",豪华车的日子还是相对好过的。 "除了少量销售和售后人员外,多数员工都放了假。"有汽车4S店老总告诉记者,今年销售压力很大,虽然经过前几个月的努力促销,但明显感觉力不从心,不如借着假期让大家放松一下,以迎接年底前的冲刺。可见,经销商们已经开始重新审视所谓的"金九银十",用更理性的分析和心态去看待汽车销售,更不是固执的把所有的"注"都下在一个节假日上。

  第四季度竞争将趋白热化

  值得关注的是,"金九银十"的销量低迷虽然让经销商倍感寒冷,但伴随着年底消费热潮的临近,更多的经销商希望在第四季度交出一份满意的成绩单。市场分析人士认为,汽车消费作为国内除房产消费外最大宗的消费物件,在第四季度将迎来传统的销售高峰。同时,汽车厂商为完成既定的年度销售目标也将在这一季度推出诸多优惠促销政策。统计数据显示,今年上半年多数车企交出的成绩单并不乐观,其中24家主要的乘用车企业中,仅有3家企业完成全年销量目标的一半,"中考"及格比例只有1/8。因此,今年年底前的车市竞争必将更趋白热化,车市促销力度预计也将更甚于往年。

  据悉,目前各汽车厂商纷纷在第四季度调整产销计划,为完成年终的产销目标,想尽办法吸引消费者,不遗余力地争抢市场份额,这对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。不过,业内普遍认为,汽车厂家为了完成年终目标,在第四季度必将加大冲刺力度。这意味着生产厂家将向经销商大批压库,一旦经销商成交量跟不上,库存压力或许不降反升。但中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示,厂家应建立快速反应机制,需要制定合理的库存和合理的定价机制,使网络增长速度与市场增速同步,可以通过加大向经销商拨发促销补贴的力度,以帮助经销商应对库存带来的资金不足困境。

(责任编辑:干晓磊)
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