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限牌后杭州车价下行 置换和外地客成主力

2014年06月18日14:57
来源:杭州网-都市快报 作者:记者 唐登涛

  限牌后,杭州车市的购买者在哪儿?未来杭州车市的销量主要靠哪些消费者来支撑?

  杭州限牌以来,几乎每家4S店的负责人都在寻找这两个问题的答案。

  5月,杭州车市度过了恢复上牌后的第一个完整销售月,从都市快报新车讯记者对多家4S店的调查看,这一个月里的销量,置换客户和外地客户已成为杭州车市的绝对主力。尤其是限牌后部分车型的价格优势比较明显,已经开始有外地消费者闻讯赶来买车

  置换购车占比普遍达30%以上

  杭州宣布限牌政策后,很多业内人士在接受快报新车讯记者采访时都曾表示,未来杭州车市的动力除了每年固定的8万个新增指标,更多将来自于置换客户——杭州目前有近260万辆的保有量,按照行业内平均7%的换购率计算,未来一年杭州至少会有17万辆的换购需求。

  目前从多家4S店的反馈看,5月,置换客户的占比确实不小。城北一家广本4S店的负责人说,从上个月的展厅客流看,工作日到店的基本上是置换客户,而双休日以摇号客户居多。"展厅最终成交的客户中,置换和摇号的比例大约是6∶4,用竞价指标买车的客户暂时没有"。

  广汽丰田一汽-大众长安福特等合资品牌4S店的置换客户也都在30%以上。一汽-大众杭州百瑞4S店销售总监邹宗华表示,目前为止,该店的成交客户以置换为主,而摇号和竞价的比例不到20%。

  相比合资品牌,自主品牌4S店的置换客户占比要小一些。在比亚迪吉利等自主品牌汽车4S店,置换客户约占20%,但一汽奔腾康桥红新店由于置换补贴力度较大,这个比例高达42%。

  昨天,记者还对参加首届"都市快报钜惠购车季"活动的156位成交客户进行了分类统计。结果显示:全部成交客户中,通过置换取得新车牌照的有43%。其中,宝马奥迪一汽-大众广汽丰田四个品牌的成交客户中,置换方式分别高达36%、57%、38%、42%。

  价格洼地的优势吸引众多外地购车者

  除了置换客户,杭州车市目前的另一大购买主力,当数非杭州户籍的消费者。外地客户所占比例基本在20%以上,有些品牌4S店甚至高达50%以上。

  据快报新车讯记者了解,到杭州购车的外地消费者,一般有两种情况。一种是在杭州工作,但不符合申请增量指标条件,通常改为上外地牌或通过购买存量二手车"曲线"上牌;另一种则是被杭州的低车价吸引过来。

  杭州骏宝行的负责人透露,5月份的成交客户中,上外地牌照的超过40%,"主要是在杭州工作的外地人,他们以前来买车都上杭州牌照,现在上不了,就只能回自己的老家上牌。还有一部分是在外地工作的杭州人。他们觉得杭州车价比较透明,家门口的4S店也比较放心,所以还是喜欢在这里买。"这部分人一般都上工作地的牌,不受杭州本地的上牌限制。

  限牌后的杭州车市,置换客户占比大。

  杭州百瑞4S店的外地购车者也占到了40%以上。该店负责人表示,一个主要原因是限牌后的杭州,车价比较有优势,比如迈腾,基本上已经降到无利可图,自然吸引到不少外地消费者过来。

  杭州博信英菲尼迪4S店的负责人介绍,该店有一部分新车是被江苏、上海、安徽等浙江省外的二级经销商买走。"有些城市目前还没有英菲尼迪4S店,但当地市场有需求,这些经销商就会来杭州拿车,因为这里的价格相对来说比较有竞争力"。

  在外地消费者中间,不仅中高档品牌车型受欢迎,自主品牌车型同样有市场。比亚迪浙江亚鑫、吉利杭州豪帝等自主品牌4S店的负责人都表示,除了置换客户,其他购车者大部分来自外地。

  4S店将继续加强置换优惠政策

  以5月的销量作参照,杭州车市正在逐渐恢复,但离限牌前尚有不少距离。以宝马奥迪奔驰等豪华品牌经销商为例,上个月各相关4S店的销量最多只恢复了五成。

  自主品牌车商受到的"创伤"显然更重。一家自主品牌4S店的总经理向快报新车讯记者透露,该店的销量只恢复到之前水平的1/3。"摇号竞价取得指标的购车者基本没有,置换客户占20%,其余都是上外地牌的"。

  "据我所知,上个月杭州单店销量只有个位数的经销商也不在少数,绝大多数店都在亏损。"一家4S店的总经理坦言。

  "我们估计三个月后当摇号中签人数达到1万多人时,人气会好一些。现在市场上只有新增的6000多个上牌指标,分散到每家店,其实并没有几个客户。"一家宝马4S店负责人因此表示,未来几个月各大4S店还是会以置换为主,"比如我们,厂家针对杭州的置换客户推出专门的政策,用任何品牌车型置换宝马新车,除了享受正常车价优惠,还可额外获赠全车保险"。

  也有车商在期待通过电动汽车提高销量,比亚迪浙江亚鑫4S店负责人表示,该店准备通过电动汽车来填补销量缺口。"杭州规定新能源汽车可以直接上牌(上工信部目录的),补贴政策据说近期要出台,我们估计时机就快要到了,现在4S店已经开始提前做宣传,已经有客户来提前购买比亚迪电动了"。

(责任编辑:干晓磊)
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